Campione nascosto nell'industria della carta
Posizionando un pannello di cellulosa delle dimensioni di una piastrella di ceramica nella macchina continua, la macchina, ruotando, produce un rotolo gigante di carta velina. Questi rotoli giganti sono facili da trasportare e possono essere alimentati alle apparecchiature di trasformazione a valle, dove taglio, piegatura e altri processi li trasformano in prodotti tissue per la casa come veline, rotoli di carta igienica e tovaglioli..
Questo è esattamente il punto in cuiFoshan Nanhai Baotuo Paper Machinery Co., Ltd. (di seguito "Baotuo Paper Machinery") entra in gioco. Come fornitore a monte nel settore dei fazzoletti per uso domestico, Baotuo è specializzato nella ricerca e sviluppo e nella produzione di macchine tissue ad alta velocità. In soli 15 anni, ha raggiunto una quota di mercato globale dell'8% tra i principali fornitori di macchine tissue dal 2000 al 2022, classificandosi al quarto posto a livello mondiale, dietro solo a Valmet, Voith e Andritz, tre colossi internazionali con oltre 150 anni di storia ciascuno. Perché Baotuo si è avventurata coraggiosamente nel settore a monte, più ad alta intensità di capitale, della produzione della carta? Come è riuscita a raggiungere il quarto posto a livello mondiale e il primo a livello nazionale in così poco tempo? La risposta sta nella sostituzione delle importazioni, nella riduzione dei costi delle attrezzature e nella persistente innovazione tecnologica che ha aperto le porte ai mercati internazionali.
Guidare la localizzazione in soli 15 anni, raggiungendo i colleghi secolari
Baotuo Paper Machinery è una sussidiaria diGruppo aziendale BaosuoPer 15 anni si è concentrata esclusivamente sulle macchine tissue ad alta velocità, conquistando la fiducia di importanti attori come Dongshun Group, Libang Group, Zhongshun Group, Taisheng Group e Sun Group. Secondo i dati pubblicati daFastmarkets RISITra il 2000 e il 2022, le consegne globali di macchine tissue hanno raggiunto una capacità annua combinata di 37,3 milioni di tonnellate. Tra i principali fornitori, Baotuo si è classificata al quarto posto a livello mondiale e al primo in Cina con una quota di mercato dell'8,0%.
Un simile risultato sarebbe stato inimmaginabile 15 anni fa. Fondata nel 2007, Baotuo è entrata nel mercato in un momento in cui le macchine per la produzione della carta erano polarizzate: le macchine importate offrivano alta velocità e una qualità della carta superiore, ma avevano prezzi estremamente elevati, mentre le macchine nazionali erano insufficienti in termini di prestazioni. Intravedendo questa opportunità, Baotuo ha deciso di entrare nel settore upstream delle macchine per la produzione di tissue.
Dopo quasi due anni di ricerca e studio di mercato,Baosuo Machinery Manufacturing Co., Ltd. (Baosuo Machinery)—una società affiliata di Baotuo— e la giapponese Sasaki Engineering hanno fondato congiuntamente Baotuo per sviluppare e commercializzare macchine per la produzione di tissue basate sulla formatura sottovuoto.
TI primi anni furono difficili. Lunghi cicli di produzione e costi elevati impedirono l'espansione, e Baotuo andò in perdita per otto anni consecutivi. "A quel punto, persino il nostro partner giapponese voleva arrendersi. Ma in seguito, abbiamo acquisito la loro tecnologia e abbiamo raddoppiato gli investimenti", ricorda.Il direttore generale di Baotuo, Li Qibiao.
Poiché ogni macchina tissue pesa oltre 100 tonnellate e richiede quasi un anno di tempo dall'ordine alla consegna, la produzione ha posto sfide in termini di stoccaggio, logistica e tempi di consegna. Baotuo ha affrontato queste problematiche attraverso una combinazione di trasferimento tecnologico, ricerca e sviluppo indipendente e localizzazione. Incrementando significativamente la produzione nazionale, riducendo i costi delle attrezzature e migliorando la guida all'installazione in loco, Baotuo ha notevolmente migliorato la sua proposta di valore.
Dal 2015 in poi, la sua quota di mercato è aumentata vertiginosamente. Oggi, a meno di 15 anni dalla sua fondazione, Baotuo è vicina ai tre colossi europei: Valmet, Voith e Andritz. Le sue attrezzature raggiungono ora una localizzazione dell'80-90% e, rispetto alle importazioni della stessa qualità, i macchinari Baotuo costano solo da un terzo alla metà.
Superare le barriere tecniche e penetrare nell'upstream
Baosuo Machinery, la società sorella di Baotuo, è stata tra le prime imprese riconosciute comeCampione Nazionale Nascosto nella Produzione nel 2017. Posizionata a monte, Baotuo si concentra sulla produzione di macchine per la produzione di tissue che producono rotoli jumbo direttamente da cartoni di cellulosa, mentre Baosuo Machinery converte questi rotoli in prodotti di consumo come fazzoletti per il viso, rotoli di carta igienica e tovaglioli.
Nonostante il loro legame industriale, le linee di produzione delle due aziende sono tecnologicamente distinte. Entrare nel settore upstream ha significato partire da zero. I prodotti di Baotuo sono anche significativamente diversi in termini di dimensioni: mentre le attrezzature di conversione di Baosuo vanno da pochi milioni a decine di milioni di RMB, le macchine tissue di Baotuo partono da oltre 20 milioni di RMB, sono robuste e richiedono lavori di fondazione per l'installazione.
Baotuo ha anche risolto importanti sfide tecniche. Nel 2015, ha superato problemi materiali inAsciugatrici Yankee, un componente fondamentale delle macchine tissue. Tradizionalmente realizzati in ghisa, gli essiccatori Yankee presentavano rischi per la sicurezza e la qualità dovuti alle variazioni negli ambienti di produzione e operativi. Sviluppandoessiccatori Yankee in acciaioBaotuo ha ridotto i rischi, migliorato l'efficienza termica e aumentato velocità e produzione.
Riconoscendo che le macchine ad alta velocità e ad alta capacità non sono sempre ideali per le regioni attente al risparmio energetico come l'Europa, Baotuo ha istituito un team di ricerca e sviluppo nel 2017 per localizzaremacchine per la produzione di tessuti a mezzaluna, che offrono una migliore efficienza energetica. Ottimizzando larghezza, velocità di progettazione e capacità produttiva, Baotuo ha affrontato molteplici sfide tecniche, tra cui il risparmio energetico e il controllo della grammatura. Oggi, le vendite internazionali rappresentano circa il 20% del suo business, con macchine esportate nel Sud-est asiatico, nell'Europa orientale, in Africa e oltre.
Espansione degli investimenti in ricerca e sviluppo e del portafoglio prodotti
Attualmente, Baotuo consegna circa 50 macchine per la carta tissue all'anno, un livello produttivo descritto da Li Qibiao come il "tetto" del settore. Guardando al futuro, Baotuo sta investendo molto inTecnologia di essiccazione ad aria passante (TAD), un processo di fabbricazione della carta rivoluzionario che produce carta velina con un volume doppio rispetto ai prodotti convenzionali, riducendo l'utilizzo di materie prime fino al 60%.
"La tecnologia TAD può migliorare significativamente l'assorbimento e la resistenza, con un ampio potenziale di applicazione", affermaPeng Weidong, vicepresidente di Baosuo Machinery.
Con personale addetto alla Ricerca e Sviluppo che rappresenta l'80% della sua forza lavoro e 33 brevetti depositati ad oggi, Baotuo è impegnata nell'innovazione. Il suo principale polo di Ricerca e Sviluppo, situato all'interno della sede centrale del Gruppo Baosuo, consente la piena integrazione delle risorse per affrontare le tecnologie chiave.
Considerando che la capacità installata di macchine tissue in Cina si avvicina ai 20 milioni di tonnellate, mentre il consumo si attesta solo sui 10 milioni di tonnellate, il mercato è sovraffollato di modelli convenzionali. Baotuo prevede quindi una crescente domanda di macchine di qualità superiore e a maggiore efficienza energetica. I piani includono la promozione di macchine più larghe da 5600 mm e l'espansione in segmenti premium per rafforzare la competitività.
Guardare un passo avanti per conquistare mercati più grandi
Prima di avventurarsi nel settore delle macchine tissue, Baosuo Machinery si era già affermata nella trasformazione della carta a valle. Perché non continuare a investire in quell'area? Entrare in un nuovo segmento significava entrare in un nuovo mercato, seppur con rischi e sfide maggiori. Nonostante otto anni di perdite, Baosuo ha perseverato e alla fine ha voltato pagina, costruendo una solida reputazione nazionale e internazionale per le macchine tissue prodotte in Cina.
Ora, oltre ad espandere il suo portafoglio di macchine per la produzione di tessuti, Baotuo sta esplorando opportunità per spostarsi ancora più a monte inproduzione di cellulosa, aprendo una frontiera di mercato più ampia.
La storia di Baotuo dimostra che nella stessa catena industriale, prendendo soloun passo in più—con resilienza, innovazione e perseveranza—può portare a opportunità rivoluzionarie e a riconoscimenti globali.